微商纵横电商微商橱窗
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一、客户的购买心理及对价格的认识

　　1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。

　　2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品

　　3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”

　　二、淘宝掌柜定价心理及定价误区

　　1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好

　　2. “薄利多销”心理。

   这里我们不妨思考思考?

　　降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。

　　销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

三、定价与产品定位

　　定价其实不是一个单一的事情，定价是企业对产品的定位，人们往往听到某个企业的名称，就基本上知道了他们的产品在什么价位。

定价也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，一定要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。

   （一）产品的定价规划。

　　一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的。

机缘巧合，郑女士通过朋友介绍了解到：纵横电商的蔡勤东老师，在传统企业向互联网转型方面有一整套的系统与方法，也曾服务了多家知名企业通过互联网实现盈利，如：酒仙网，巨人学校，日上防盗门等。郑女士和蔡老师一见如故，将关于传统厨具制造业，在互联网发展的问题一一的跟蔡老师说了出来。蔡老师根据她提的问题，利用全互联网思维从新解读传统制造业的商机以及如何转型借力网络实现盈利。至此决定参加纵横电商的全网营销时代----借助全网打造企业互联网快速盈利系统课程的学习。

纵横电商也会全力以赴服务好每一位学员，快速启动网络营销，通过互联网拓展生意渠道，实现转型和升级。也希望郑总能够通过学习，梳理出自己企业的网络营销模式，投入运营，早日开启互联网赚钱通路。