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一、客户的购买心理及对价格的认识

　　1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。

　　2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品

　　3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”

　　二、淘宝掌柜定价心理及定价误区

　　1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好

　　2. “薄利多销”心理。

   这里我们不妨思考思考?

　　降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。

　　销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

纵横电商课程vivo旗下的几款主打产品，都给出了不同程度的促销。其中搭载2K屏幕、高通骁龙8974AB处理器、以及3GB内存的vivo Xplay 3S降价幅度达到了500元，从先前的3498下降到2988；

而主打超薄Hi-Fi的vivo X3，价格同样直降500，双12售价1998元；主打拍照系列的Xshot降价幅度也达到了500元，现旗舰版售价2988元，精英版售价2488元。其他机型不再一一赘述。除了直接大幅度降价外，vivo还将送出包含蓝牙耳机、移动电源以及原装皮套等的一系列“双12”专属礼包。

放弃是一种智慧的人生谋略，放弃是为了更好地拥有，放弃是换一个角度，重新审视生活。我们在放弃中思索，在放弃中拥有，在放弃中收获人生的知足。----摘自蔡勤东语录节选　　

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