微商纵横电商北京微商推广
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一、客户的购买心理及对价格的认识

　　1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。

　　2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品

　　3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”

　　二、淘宝掌柜定价心理及定价误区

　　1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好

　　2. “薄利多销”心理。

   这里我们不妨思考思考?

　　降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。

　　销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

最后，纵横电商服务平台祝愿所有学员能够借力网络，成功实现互联网盈利，有任何网络营销的问题，欢迎各位随时回来参加复训，向我们的专业老师咨询，与我们保持紧密的联系。

我们将陪大家稳扎稳打，决不放弃细小的环节，让大家快速抢占市场，我们希望每一个和纵横电商结缘的客户，都感到骄傲和幸运，希望他们在纵横电商服务过程中，能够借助互联网实现成功转型和升级！不再浪费时间，浪费金钱！60天打造稳定持续网络盈利系统！

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。