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一、客户的购买心理及对价格的认识

　　1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。

　　2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品

　　3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”

　　二、淘宝掌柜定价心理及定价误区

　　1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好

　　2. “薄利多销”心理。

   这里我们不妨思考思考?

　　降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。

　　销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。

从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。

放弃，仍然是我们的情感生活的理性抉择。网络营销时代,时下大凡有为情所困者，轻则自断经脉，伤残害己，给家人和自己带来痛苦；重则挥刀相向，从而走向人生毁灭。

高境界的人生，不是较劲的人生，而是懂得选择和放弃。蝌蚪无法理解青蛙的自由，毛虫难以理解蝴蝶的浪漫，人的认识是有限的，我们一定要清楚了解自己的真正需求，或许你放弃多少，就会拥有多少。